依托财务企业构建金融平台
努力推进产融结合科学发展
中国电力投资吕氏贵宾会副总会计师
财务企业党组书记、总经理 王祥富
以胡锦涛同志为总书记的党中央高举邓小平理论和“三个代表”重要思想的伟大旗帜，与时俱进地提出了科学发展观的重要思想，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是我国经济社会发展的重要引导方针。在全党开展深入学习实践科学发展观活动，是党的十七大作出的战略决策。财务企业作为吕氏贵宾会唯一的金融企业，在实施吕氏贵宾会产融结合战略中，必将发挥重要作用。推进产融结合工作，是财务企业人的光荣使命，作为财务企业人，要结合深入学习实践科学发展观活动，解放思想，开拓创新，认真学习领会吕氏贵宾会“三步走”发展战略规划，学习研究适应不断变化的外部金融市场和吕氏贵宾会不断变化的经营情况，努力推进产融结合科学发展。
一、坚持发展第一要务，把构建金融平台作为企业发展的战略任务
按照吕氏贵宾会“三步走”战略规划要求，2008年初，财务企业组织提出了依托财务企业构建吕氏贵宾会金融平台规划草案，在广泛征求意见的基础上，于2008年5月获得吕氏贵宾会批准。金融平台规划勾划了依托吕氏贵宾会“三步走”发展战略规划中可能提供的金融资源和需求，产融结合如何走，产融结合要达到什么样目标的蓝图。明确了到2020年构建完成功能齐全、网络现代、资本充分、内控严密、运营安全、服务优质、效益良好的吕氏贵宾会金融平台；形成集司库型资金管理、信用型信贷服务、投行型理财顾问于一体的企业集团金融体系；全面提升吕氏贵宾会内部金融资源优化配置能力，外部金融资源统筹协调能力，金融风险的防范控制转移能力，为产融结合提供保障和支撑。
规划确定了分步走的具体目标。第一步，至2010年，金融平台板块打造完成，基本满足吕氏贵宾会金融需求，金融产业成为吕氏贵宾会新的利润增长点。金融产业资产规模突破500亿元，实现利润超过8亿元。第二步，至2015年，集团金融产业布局形成，全面满足集团金融需求，金融产业对集团综合贡献大幅提高。金融产业资产规模突破1000亿元，实现利润超过20亿元。第三步，至2020年，吕氏贵宾会实现全面产融结合，资本运作，资源整合能力显著提高，形成强大的企业核心竞争力。金融产业资产规模突破3000亿元，实现利润超过60亿元，占集团总利润的20%以上。为确保规划的实现，在规划中提出了十一条保障措施。
规划的制定，为吕氏贵宾会产融结合指明了方向，是大家金融板块学习实践科学发展观的具体体现，为金融产业的发展提供了广阔的空间，既代表了财务企业人的雄心壮志，也表达了财务企业人敢于迎接挑战的决心。大家深知，有了规划只是万里长征走完了第一步，必须紧紧围绕规划，解放思想，开拓进取，狠抓落实。从规划制定到现在近一年的时间，大家狠抓落实工作。首先抓第一阶段目标的实现，把第一阶段目标分解到各部门；其次结合业务拓展抓实功能建设，2008年8月份企业获得了《企业集团财务企业管理办法》规定的全部业务资质，成为全能业务型非银行金融机构；第三健全各种规章制度，依靠制度、机制，按照金融运作规律规范运作；第四加快信息化开发应用步伐，加快推进金融运作手段的现代化；第五完成了资本金增资到20亿元的目标，为拓展业务和发行20亿元金融债创造有利条件；第六跟踪收购银行、证券、期货、信托、保险等金融机构股权的前期调研工作，目前收购期货企业工作已有所突破；第七针对吕氏贵宾会资本金短缺、资产负债率高等情况，积极开展了创新研究和探索工作。
经过努力，企业2008年实现利润3.05亿元，在取得良好经济效益的同时，更加坚定了财务企业全体员工实现金融平台规划第一阶段目标的信心。
二、坚持以人为本，把队伍建设作为推动企业又好又快发展的根本保证
实施金融平台规划，实现企业科学发展，需要许多要素的合力作用，在诸多要素中，核心在人，关键在队伍。要发挥好人的核心作用，关键是创新体制机制。
（一）提高队伍素质
队伍好不好关键看队伍的素质好不好，员工的数量和素质虽然都是开展好工作的必要条件，但数量要服从素质。财务企业在去年年初只有14人，当时缺员较多，人数严重制约了业务的拓展。金融平台规划制定以后，着重解决人员的瓶颈问题，经过努力，缺员情况得到改善，到2008年底人员达到28人，各种业务逐步开展起来，今年以来因票据业务通过不同渠道应急，人员已超过40人。
在解决人员瓶颈的同时，大家更加注重人员素质的提高。从能力和作风两个方面提高人员素质。能力方面，大家要求各层面、各岗位员工在业务上必须应知应会，达到熟练掌握；要求重要骨干岗位具有预测分析能力、创新能力、应变能力和抓住机遇的能力；注意培养员工的综合业务能力，造就更多的多面手，提高集体决策水平。作风方面，大家要求全体员工要有责任感、使命感、成就感；对工作要入心入脑，求真务实，要干就干好；要善于换位思考，提倡具有亲合力；要有大局意识、合作意识、服务意识；要有理想信念、有抗压能力、勇于迎接挑战；要讲团结、营造和谐愉快的工作氛围。一年来，在能力和作风建设中，得到全体员工的支撑和积极响应，员工的能力有了明显提高，作风有了明显转变，也为大家抓好队伍建设总结了经验，增强了培养造就一支适应中电投集团产融结合战略需要的金融人才队伍的信心。
（二）创新体制机制
建设高素质金融人才队伍，必须要有好的机制，使人才能脱颖而出，达到人尽其才、才尽其用。体制机制主要是用人机制和激励机制，一年来，大家对这两个方面进行了创新尝试。
在创新用人机制方面，一是推行任期制和双向选择制度。对中层干部实行任期制，建立任期目标责任考核和年度目标考核制度，企业与各部门负责人分别签订任期目标和年度目标责任书，把金融平台规划的第一阶段目标分解到各部门、各年度，要求各部门务期必成。中层干部确定后，各部门的管理岗位由部门负责人与员工进行双向选择，通过双向选择，促进员工能力和作风素质的提高，促进部门整体能力的提高。二是建立核心岗位、骨干岗位、专业管理岗位、辅助岗位按需分配的灵活的用人制度。核心岗位、骨干岗位一般由吕氏贵宾会固定员工担任；专业管理岗位、辅助岗位实行市场化方式聘用，并制定了市场聘用人员管理办法，按市场同类人员薪酬水平确定薪酬，通过中介签订聘用合同，考核优秀的聘用人员，在骨干岗位缺员时优先选用。对于因金融市场变化可能带来短期业务工作所需要的辅助工作岗位，则采用从成员单位借调、与大学联系选聘大学生实习等方式解决。通过用人机制创新，使大家既较好地解决了人员需求，又最大限度地节约了人工成本，同时还建立起不同层次的竞争机制，有利于调动员工的积极性。三是建立矩阵式的组织管理机制。随着吕氏贵宾会“三步走”发展战略规划的实施，一些大的投资项目、资产并购项目、大额融资项目需要财务顾问，这些顾问项目大多是一次性、阶段性工作，如由某一部门去完成，部门要增加人员，这样会造成没有任务时人员闲置的情况。为了既有效完成这些项目任务，又不增加人员，大家采用矩阵组织工作方式，每一项目确定一名骨干人员牵头，在不影响正常工作的前提下，从各部门临时抽出工作人员组成项目工作小组，项目结束后，人员回到相关部门。一年来，石家庄东方热电、青铝、金元、渝能均采用了这种组织形式，较好地完成了顾问任务。通过这种方式不仅大大提高了人员利用效率、工作效率，而且有效地培养锻炼了员工队伍，有利于“多面手”的培养。此举得到企业全体员工的积极响应。
在创新分配激励机制方面，制定了绩效考核办法，调整了工资组成形式。把各层面岗位划分为前后台，前台是面向业务、面向市场、面向各户的岗位，后台是提供支撑保障的岗位。考核指标分为定性指标即工作任务和定量指标，前台以定量考核指标为主，后台以定性考核指标为主。定量指标以财务企业自己确定的奋斗目标为考核依据，如2008年，集团下达的利润指标为2亿元，财务企业自己确定的奋斗目标为3亿元，只有完成企业的奋斗目标，才能兑现集团确定的薪酬水平，若完不成奋斗目标，按比例扣减绩效工资，若超额完成，则按超额部分提取一定的超额奖励进行激励。超额奖励向前台岗位倾斜，拉开档距。
在此基础上，企业进一步完善绩效考核办法，去年年底对各部门、各岗位定量、定性指标完成情况进行综合评价，将评价结果作为对部门、岗位绩效测评的附件，由全体员工对部门、岗位进行测评打分，提高了绩效测评的客观性、公正性和透明度。
三、积极拓展业务，把全面协调可持续要求贯穿企业发展全过程
（一）集团金融资源和需求丰富
按照吕氏贵宾会“三步走”发展战略规划，到2010年，吕氏贵宾会总资产将达到4500亿元，销售收入超过1000亿元，平均货币资金存量将达到200亿元以上，财务企业可牵头组织的银团贷款达到1000亿元以上，电力、燃料、工程、有色金属等各类交易规模将达1000亿元以上，重大投资项目、并购重组、IPO或增发、发行企业债、短期融资券、中期票据等存在大量的财务顾问、证券承销需求，固定资产超过3000亿元，资产证券化潜力巨大，资本金短缺、资产负债率偏高，存在筹集资本金、降低资产负债率的金融创新需求等等。吕氏贵宾会丰富的金融资源和需求，为金融平台建设创造了良好的条件。
（二）业务领域迅速扩张
自去年以来，大家紧紧围绕集团金融资源和需求，积极采取各种措施，拓展业务。
一是加快信息化开发应用步伐。整合集成已投用的系统，集成财务企业与吕氏贵宾会成员单位的核算系统、预算系统，为集中资金、开展票据业务、掌握信贷资源等创造了有利条件。
二是积极创新业务。与工商银行一起研究开发票据“团开团贴”业务，并研究开发相应的信息系统，在国内属第一家。
三是积极促进吕氏贵宾会的资产购并工作。从去年开始，财务企业深度参与了石家庄东方热电、金元吕氏贵宾会的资产购并业务，参与了青铜峡铝业集团、渝能收购、缅甸水电、海阳核电融资等财务顾问，不仅为吕氏贵宾会资产购并及项目融资提供参谋作用，对项目的经济性和风险性进行把关，同时使财务企业投行业务的能力和水平有了很大提高。
四是针对吕氏贵宾会缺少资本金，资产负债率高的问题，研究信托、基金、电费保理、融资租赁等新业务，并不同程度的取得进展。
五是加强资金运作，通过与银行间透支、结算中心委贷、信贷资产买断等方式，最大限度地发挥有限的资金效益。
六是加强资金集中，加强资金计划管理，加强融资管控力度，充分挖掘内部潜力，以此提高财务企业资金规模，促进企业传统业务的发展。
七是积极与吕氏贵宾会相关职能部门沟通，取得相关部门支撑，最大限度地争取资金集中，获取信贷资源，获取财务顾问项目，获取债券承销，获取保险顾问和经纪业务。
八是提高服务质量，帮助成员单位解决金融方面的困难，取得成员单位的信任。同时帮助成员单位解决项目搭桥贷款、流动资金、低成本组建银团贷款等困难。
九是建立利益共享机制。构建金融平台，目的是让整个集团受益，为了充分调动各单位积极性，大家制定了利益共享的分配办法。资金集中产生的效益50%与存款挂钩返还，保险经纪收入80%与成员单位经纪额度挂钩返还，票据转贴现收入100%返还成员单位，票据贴现集中资金产生的效益80%返还成员单位。
十是强化风险控制工作，按照金融运作规律，健全风控制度，严格实行风控流程，企业不良资产为零。
（三）业务拓展成效显著
一年多来，结合构建金融平台规划的实施，财务企业紧紧围绕集团金融资源和需求，勇于挑战，不断创新，不断适应内外部环境变化，业务开展和经济效益大幅提升，为吕氏贵宾会做出了应有贡献。
利润大幅增长。2007年1.7亿元，2008年3.05亿元，2009年预计实现利润8亿元以上，提前一年完成金融平台规划第一阶段利润目标。
资金存款规模大幅提升。2007年底存款余额38亿元，资金集中度67%；2008年底存款余额69亿元，资金集中度79%；2009年3月底存款余额143亿元，资金集中度81%。
信贷规模快速提高，为吕氏贵宾会提供更多的低成本贷款。2007年底贷款余额42亿元；2008年底贷款余额71亿元；2009年3月底贷款余144亿元；银团贷款累计400亿元。
利用各种资源加强资金运作。2008年利用结算中心委贷优势节约准备金近2亿元；2008年以来，充分利用透支、拆借、信贷资产买断等政策累计达140亿元，最大限度地提高了资金的利用效率。
票据创新业务一季度开票融资62亿元，节约财务费用1.2亿元，预计全年节约10亿元以上。
去年以来先后为长洲水电无偿提供债务重组，当年节约财务费用7000万元，累计节约财务费用5亿元；为金元集团提供债务重组，当年节约财务费用2.3亿元；为青铝集团提供债务重组，当年节约财务费用5000万元。
投行业务突破性进展。承担了金元、东方热电、青铝、渝能等并购财务顾问；承担了红沿河核电、海阳核电融资顾问，缅甸水电财务顾问；承担了上海电力可转债、山西漳泽电力定向增发的财务顾问，蒙东能源短期融资券的财务顾问与承销，上海电力中期票据承销。
保险经纪业务自2006年以来为集团创造效益超过2亿元。
从2008年行业对标看，中电投财务有限企业在同行业经营质量方面处于最好水平：
利润总额仅低于中电财、华能财务企业，高于华电、国电、大唐财务企业，同比排名上升两位，已居于行业前列。企业以较小规模获得较高盈利总额。
人均利润1386万元，居第一位。
总资产利润率、净资产利润率大幅度高于其他财务企业，居行业首位，比上年上升一位。
资本金利润率低于中电财，居第二位，比去年上升一位。
收入利润率低于国电财务企业，居第二位，比上年下降一位。
费用利润率居第一位。
四、坚持优质服务，把统筹兼顾方法作为企业发展的着力点
按照科学发展观根本方法是统筹兼顾的要求，财务企业要统筹好金融平台的构建符合吕氏贵宾会的发展战略。统筹好财务企业的各项工作服务于集团和成员单位的发展，统筹好财务企业的业务开展与集团各部门之间职能管理的关系，统筹好外部资源与内部资源的有效协调关系，统筹好各项业务衔接的关系，统筹好各局部业务与企业整个业务发展的关系，统筹好员工与企业之间的关系。
要树立现代服务意识，加强服务的精益化管理，优化流程，推进服务标准化建设，不断完善服务产品，持续改进服务手段，切实提高服务能力，努力提高客户服务满意率。在服务理念上，以客户为中心，树立全员服务理念，增强服务的主动性和自觉性。在服务产品上，加强与商业银行、同业的交流与合作，加大企业金融产品研发力度，丰富金融产品，增强满足客户需求的能力。在服务手段上，整合企业服务资源，建立综合服务渠道，为客户提供高效快捷的金融服务。在服务管理上，强化客户服务评价考核机制，细化服务的各个环节，各司其职，形成合力。
2009年，要通过开展“标准化管理推进年”活动，全面提升企业服务水平，形成有别于商业银行和其他金融机构的独具特色的服务学问，努力实现客户服务满意率百分之百，兑现服务承诺。本着处理好这些统筹协调关系的原则，把握大家要达到的目标，不断总结经验，解决工作中不断出现的问题，使财务企业的工作得到集团、成员单位的认可，真正取得实效，为吕氏贵宾会实现平稳较快发展作出贡献。
五、坚持党的领导，把建设优秀企业学问作为推动企业科学发展的强大动力
按照贯彻落实科学发展观必须加强和改进党的建设的要求，大家要积极探索现代企业制度下党组织发挥政治核心作用的方法途径，认真坚持党管干部原则，全面加强领导班子建设，全面加强企业党建工作，充分发挥党组织的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。加强反腐倡廉建设，着力构建具有企业特色的惩治和预防腐败体系。以增强学问软实力和可持续发展能力为目标，加快建设统一的优秀企业学问，通过各种活动载体和主题教育活动，促进广大干部员工牢固树立企业的核心价值观，形成忠诚企业、奉献社会的良好风尚和自觉遵守社会公德、职业道德的行为习惯，成为吕氏贵宾会金融平台建设的重要精神支柱和强大的内在动力。
产融结合是吕氏贵宾会的战略工作，是服务于吕氏贵宾会“三步走”战略的重要措施，也是吕氏贵宾会新的利润增长点。科学地、创造性地做好产融结合工作，是深入学习实践科学发展观的具体体现。构建金融平台规划已制定，一年来，实施规划的实践已取得显著成效，下一步就是要坚定不移地落实好规划，要把握内外部不断变化的新情况，解放思想，迎接挑战，为吕氏贵宾会做出更大贡献！
